Täna sai mõjustamispsühholoogia aine läbi ja oli ära selle 2-aastase magistrikursuse esimene eksam. Ma teadsin, et kui küsitakse definitsioone, siis neid mul peas ei ole – aga ma tean, kus need kirjas on ja allikakriitika aine on mul juba Tartu Ülikoolis läbitud, infot ma otsida ning analüüsida oskan. Kui küsitakse minu arvamust, siis seda mul jätkub.
Küsimusi oli vähe, kuid kui teemat ei tea, siis seda ära ei oleks kirjutanud. Kolm küsimust olid avatud, kõige lemmikum oli viimane kõige avatum küsimus, kus oli vaja üht pilti analüüsida. Loo kokkuvõte on see, et oleks pidanud ka loengute slaidid üle vaatama.
Minu jaoks uued teadmised olid need, et nt halo-efekti mõju on sügavam, kui ma arvasin. Inimesed on suuremad biorobotid, kui ma eeldasin. Kõigi nende skeemide ja alatute mõjustamisvõtete vastu on olemas ka relvad ja kaitsevõtted – ratsionaalne mõtlemine, intuitsioon ja neid nippe on tegelikult veel.
Avastasin, et olen ise alateadlikult mitte lasknud end mõjustada ja samas ka tabasin ära, kuidas olen lasknud end mõjustada. Saan nüüd aru, miks täpselt “tasuta lõunasööke” olemas ei ole, miks modelle kasutatakse luksuskaupade ja luksusautode müügil ning millisele alateadlikule osale nad mõjuvad. Miks mehed uhkeid autosid soovivad omada ja naised nendes uhketes autodes istuda. Miks linnatänaval keegi appi ei taha abivajajale minna jne.
Kes soovib eesti keeles seda lugeda, siis raamat on olnud saadavad Pegasuse kirjastuses ja kindlasti saab laenutada raamatukogust.
Robert B. Cialdini on Arizona Riikliku Ülikooli psühholoogia professor, kus ta on saanud ka teeneka kraadiõppe uurimisprofessori aunimetuse. Ta läbis psühholoogia bakalaureuse-, doktori- ja postdoktoriõppe vastavalt Wisconsini, Põhja-Carolina ja Columbia ülikoolides. Ta on Isiksuse- ja Sotsiaalpsühholoogia Ühingu endine president. Ta on konsulteerinud paljusid organisatsioone, mille hulka kuuluvad näiteks Ameerika Ühendriikide Justiitsministeerium, Coca Cola, Compaq, Ericsson, Glaxo Wellcome, IBM, Kodak, Merrill Lynch ja NATO. Mõjustamise valdkonnas on Cialdini hetkel enim tsiteeritud psühholoog maailmas. Ta ise kirjutab oma pikaajalise huvi sotsiaalse mõju keerukuste suhtes lapsepõlve arvele – ta kasvas üles tõelises itaalia perekonnas, peamiselt poolakate poolt asustatud naabruskonnas, saksa mõjudega linnas (Milwaukees).
***
Dr Robert Cialdini Social Influence
Principles of Persuasion by Dr Rober Cialdini